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UnlockGame陈洁婷:如何做好东南亚市场的出海游戏发行

来源:广州乐狐游戏开发游戏公司 发布时间:2020-07-10 点击次数:

     近年来,游戏一直是业界的热门话题。游戏的大多数工厂已经开放了自己的出海区域,一些具有特色的中小型团队也加入了海上市场的竞争。茶馆今天采访了广州的游戏船运公司“解锁游戏”首席执行官陈洁婷。她将分享开拓和经营东南亚市场的经验,并描述公司的发展过程、海上战略和未来规划。

     出海创业的团队必须选择正确的方向。

     陈方安生表示,在进入游戏行业之前,她在东南亚国家工作了几年,在海外有一定的工作和生活经验,特别是在东南亚的海关和海关方面。在上一家公司,陈洁婷积累了网页旅游的研发经验,并在年底与海外游戏分销公司取得联系,因此在同年创业时,她也选择了游戏海外分销。

     以前的解锁游戏团队积累了大量的MMO游戏发行经验。当最初的团队开始创业时,它也在MMO的方向上设定了主要的发布目标。陈洁婷说,东南亚市场是团队以前知道的国际市场,目前将是解锁游戏的主要市场,MMO也是东南亚游戏行业的一个非常重要的类别,具有较好的发展前景。

     “解锁游戏”目前有近30人,在海外发行游戏7,最近在泰国市场上发布了一款武术MMO游戏,目前在当地畅销书排行榜上排在第12位。陈洁婷表示,该团队目前主要从事海外销售,主要代理国内产品。她认为,大多数国内MMO游戏的生产水平和产品数量都能保证团队在海外的分销需求,对于游戏航海创业团队来说,首先要选择正确的方向,做好自己擅长的事情。

     谈到目前的出海趋势,陈洁亭认为,游戏海上市场随时存在,规模很大。国内一些游戏公司积极出海,有些被动出海,但作为吃这碗饭的创业团队,选择他们擅长的细分区域是非常重要的。

     东南亚市场特点:受政策影响大,用户偏好变化快,用户支付空间有限

     “解锁游戏”计划在全球许多地区进行战略布局,但东南亚市场仍是该公司的主要方向。陈洁亭在谈到这一市场时说,东南亚一些市场受到地方政府政策的很大影响,其中最具代表性的是越南市场。她说,越南游戏市场的发展是封闭的,对当地企业实行国内保护政策,在越南发行游戏需要政府颁发许可证。出于实际原因,游戏在越南的分销需要与当地代理商合作。与东南亚其他国家相比,它最终可能会有一个较小的份额和一个相对较长的回报周期。

     其次,东南亚用户的偏好也变化很快。虽然MMO一直是东南亚市场的一个重要类别,但近年来MOBA和Rooster 游戏在东南亚市场上一直非常突出。腾讯的“王者荣耀海外版”和“绝地求生:刺激战场”在东南亚表现良好。这些游戏为玩家占据了大量的娱乐时间。东南亚用户逐渐向大公司产品和大型IP产品转移他们的偏好。头部效应也很明显,小产品越来越难以突破。

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